Estrategia de entrada al mercado
Definición de canal, pricing, posicionamiento y road-map de los primeros 12 meses.
Servicio · Representación comercial
Su marca, operada en Chile como si fuera local.
Asumimos la operación comercial completa de su marca en Chile: estrategia, fuerza de ventas, gestión de canal y reporting. Modalidad exclusiva o no exclusiva según el caso. Trabajamos en alimentos, bebidas, gourmet e insumos industriales.
Qué incluye
Seis frentes operativos cubiertos desde el día uno.
El alcance estándar incluye lo que toda marca necesita para operar en Chile sin tercerizar funciones críticas. Adicionales (pop-ups, activaciones de marca, ferias) se cotizan aparte.
Fuerza de ventas dedicada
Equipo comercial propio asignado a la marca, con cobertura nacional y reporte directo.
Gestión de canal
Retail moderno, mayoristas, horeca, e-commerce e industria alimentaria. Negociación y administración.
Negociación con cadenas
Tratativas con supermercados nacionales y regionales: códigos, planogramas, promociones.
Reporting comercial mensual
KPIs reales: ventas, sell-out, rotación, márgenes y proyección. Entrega en los primeros 5 días hábiles.
Brand ambassadorship local
Voz de la marca frente a clientes, prensa especializada y reguladores chilenos.
Cómo trabajamos
Cuatro fases. Sin sobresaltos.
El proceso es predecible y documentado. Cada fase tiene entregables claros y revisión conjunta antes de avanzar a la siguiente.
Assessment de marca y mercado
Análisis del posicionamiento global, competencia local, oportunidad de canal y condiciones regulatorias.
Diseño del plan comercial
Definición de modalidad, KPIs, presupuesto operativo, estructura de equipo y calendario de los primeros 12 meses.
Implementación operativa
Onboarding del equipo, ingreso documental ante reguladores, primeras visitas comerciales y arranque de canal.
Operación y revisión continua
Reporte mensual, revisión trimestral y ajuste de plan anual. La operación es continua y mejorable, no estática.
Sectores donde aplica
Categorías donde operamos hoy.
Nuestro foco actual son productos de consumo masivo importados. Si su categoría no está listada, conversemos: estamos abiertos a evaluar nuevas verticales con encaje claro.
Alimentos y bebidas
Pastas, aceites, harinas, conservas, snacks, bebidas no alcohólicas. Categorías con alta rotación en retail y horeca.
Insumos industriales
Materias primas para panificación, gastronomía industrial y producción alimentaria. Formatos de gran volumen.
Productos gourmet
Aceites premium, especialidades regionales, productos con denominación de origen. Canal horeca de alta gama y delicatessen.
Por qué Ambiton
Tres razones concretas.
No vendemos servicios genéricos: ofrecemos infraestructura comercial y regulatoria probada para marcas que entran a Chile.
01 · Cobertura nacional
Red de distribución activa de Arica a Magallanes. Retail moderno, mayoristas y horeca cubiertos sin tercerizar.
02 · Expertise regulatorio incluido
SAG, SEREMI de Salud y Aduanas son parte del servicio, no un proveedor adicional. Trazabilidad documental por lote.
03 · Reportes con KPIs reales
Ventas por canal, sell-out, rotación, márgenes y proyección. Sin métricas de vanidad. Llamada de revisión trimestral.
Preguntas frecuentes
Lo que siempre nos preguntan.
Si tiene una duda no listada, escríbanos al formulario de contacto y respondemos en menos de 48 horas hábiles.
¿Trabajan representación exclusiva o no exclusiva?
Ambas. La modalidad exclusiva es la más común para marcas que recién entran al mercado chileno, ya que asegura inversión sostenida en canal y posicionamiento. La no exclusiva aplica cuando la marca ya tiene presencia parcial en Chile y necesita ampliar cobertura en categorías o regiones específicas.
¿Qué inversión inicial requiere la representación?
Depende del alcance acordado. Cubrimos el costo operacional desde el primer mes (equipo, logística, oficina). La marca aporta producto, soporte de marketing y un fee de representación que se define caso a caso según volumen proyectado y modalidad.
¿En cuánto tiempo se ven resultados comerciales?
Los primeros pedidos firmados típicamente toman entre 60 y 120 días desde la firma del acuerdo, dependiendo del canal. Retail moderno (cadenas) requiere ciclos más largos por la negociación de góndola. Horeca y mayoristas son más rápidos.
¿Cómo se reportan los resultados al fabricante?
Reportes mensuales con KPIs reales: ventas por canal, sell-out, rotación, márgenes y proyección. Sin métricas de vanidad. El reporte se entrega los primeros 5 días hábiles del mes y se acompaña con una llamada de revisión trimestral.
¿Pueden representar marcas que ya tienen presencia previa en Chile?
Sí. Hacemos un assessment del estado comercial actual (distribución, posicionamiento, equipo previo) antes de proponer modalidad. Si hay distribuidores anteriores activos, evaluamos si conviene una transición ordenada o un modelo no exclusivo coordinado.
Hablemos del fit
¿Su marca encaja en este servicio?
Cuéntenos categoría, volumen estimado y estado actual en Chile. Le respondemos con un assessment inicial en 48 horas hábiles.